まだ売ると決めていなくても相談できますか？

はい。価格を知りたい、将来のために準備したいという段階でご相談いただけます。売らないという結論になっても構いません。

買取はしてもらえますか？

当社が買主になることはありません。当社が買い取ると、売主様の代理人と、値切る買主を同時に務めることになるためです。ただし買取という売り方を否定はしません。買取をお選びの場合は、複数の買取会社に同じ条件で見積もりを出してもらい、比較してご提示します。

買取保証は付けられますか？

当社からは率先してご提案していません。保証価格は将来のリスクを織り込んで市場価格より低く設定され、その差額を売主様が負担することになるためです。期限がある場合は、まず期限から逆算した販売計画でご対応します。

複数社に見積もりを取る場合、手数料はかかりますか？

かかります。当社は売主様と買取会社の間に立つ媒介業者となるため、仲介手数料（売買価格×3%＋6万円＋消費税が上限）をいただきます。比較によって上がる見込み額が手数料を上回るかどうかを先に試算し、上回らないと判断した場合はその旨を正直にお伝えします。

◯月までに現金が必要です。仲介で間に合いますか？

期限をお聞きしたうえで、売り出し・反響検証・価格見直し・最終判断の各時期を先に決めた販売計画をお作りします。そのうえで、期限内に難しいと判断される場合は、その事実も含めて早い段階でお伝えします。

仲介と買取では、手元に残る金額はどれくらい違いますか？

物件によりますが、2,000万円で売れる戸建てを例にすると、仲介で約1,917万円、買取（市場価格の75%と想定）で約1,490万円となり、この例では約427万円の差が出ます。詳しい前提はページ上部の比較図に記載しています。

近所に知られず売却できますか？

広告の出し方はご希望に合わせて調整できます（レインズ限定、チラシなし等）。ただし完全な非公開は買主が減り価格に影響するため、その点も含めてご説明します。

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REAL ESTATE PAPERS

不動産論文

不動産の売却は、当事者にとっては一生に一、二度の出来事である。そのため経験からは学びにくく、判断の多くを他人の説明に頼ることになる。このシリーズは、その判断を支える枠組みを、不動産学・経済学・経営学の言葉で組み立てなおす試みである。全100本を予定している。

富士ヶ丘サービス株式会社　代表取締役　大石浩之

公開 100 本 / 全 100 本

不動産学

不動産経済学・鑑定評価論・不動産法・都市計画・住宅政策。土地と建物という財の性質そのものを扱う。（34 / 34 本）

経済学

情報の経済学・行動経済学・ゲーム理論・公共経済学・都市経済学。取引を「市場」として読み解く。（33 / 33 本）

経営学

組織論・戦略論・サービス経営・意思決定論・企業倫理。売る側と仲介する側の「組織」を扱う。（33 / 33 本）

論を、実際の一件に当てはめて考えます。

査定・初回相談は無料です。売却をお約束いただく必要もありません。
当社が買主になることはありません（買取をお選びの場合は、複数社の見積もりを比較してご提示します）。

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不動産論文

不動産学

価格は何でできているか

査定額はなぜ会社ごとに違うのか

四つの土地価格が併存する理由

市街化調整区域の資産価値

空き家はなぜ市場に出ないか

相続不動産の共有問題

レインズという市場設計

媒介契約の三類型を比較する

両手取引の経済分析

価格改定の理論

境界確定の費用と便益

契約不適合責任の設計

用途地域が資産価値をつくる

農地の転用と資産化

山林の市場はどこにあるか

ハザード情報の価格転写

フィルタリング理論と中古住宅

建物の減価はなぜ二十二年で語られるか

更地にすべきか

売却前のリフォームは回収できるか

薄い市場の不動産

競売・公売と任意売却の価格差

借地権付き建物を売る

マンションの管理は価格である

登記制度と取引の安全

保有課税は売却判断をどう歪めるか

譲渡所得課税と売り時

空き家バンクはどこまで届くか

空き家の管理コストは誰が負うか

縮小都市の不動産

学区プレミアムは存在するか

駅距離の価値と、その例外

近隣の外部性

不動産ポータルサイトの経済学

経済学

不動産取引はレモン市場か

シグナリングとしての情報開示

スクリーニングと買主選別

依頼人と代理人としての売主と仲介

なぜ仲介業者が存在するのか

買主が見つかるまでの時間

値引き交渉の構造

相見積もりはなぜ価格を上げるのか

売り出し価格が判断を縛る

なぜ価格を下げられないのか

住んでいた家はなぜ高く見えるのか

過去の支出は価格の根拠にならない

「早く売りたい」の中身をほどく

売却価格と手取りが別勘定になる理由

同じ数字が違って見えるとき

「今が売り時」という言説の構造

売らないという選択の価値

三か月早い現金化はいくらの価値か

流動性プレミアムとしての買取価格差

買取価格の内訳を推定する

金利が買主の購買力を決める

住宅市場の循環

公共財の便益は誰に帰着するか

税は誰が負担しているか

空き家の負の外部性

共有不動産という反共有地

一般媒介は本当に競争を生むか

「高く売れます」という発話の情報価値

地元業者が嘘をつきにくい理由

書ききれない条件をどう扱うか

歩合給が営業担当の行動を変える

付け値地代理論と地方都市

人はどこに住むかをどう決めるか

経営学

収益構造が説明を規定する

買取事業を持つことの利益と費用

利益相反は構造で防ぐか規範で防ぐか

売主は仲介を監視できるか

見えない仕事をどう評価させるか

初回面談で何が決まるのか

一度きりに見える取引の本当の価値

地方市場における紹介の構造

売り出し価格という価格戦略