最初に押さえること
説明から予約までの障害を探す
問い合わせはあるのに内覧につながらないときは、価格だけでなく、回答の内容、予約の取りやすさ、公開情報との違いを確認します。どの段階で話が止まったかを分けて見ることが重要です。
問い合わせの多さだけでは販売が順調とは言えません。質問への回答で条件が合わないと分かったのか、日程が合わないのかで、次の対応が変わります。
準備する順序
問い合わせ内容と回答、内覧を提案した日、候補日時を同じ記録で確認します。
見学しなかった理由が分かる場合は、条件、日程、情報不足に分けます。分からないものを推測で埋めません。
広告説明の補足、予約枠、事前資料などを改善し、次の期間の内覧化を確認します。
打合せ用の確認表
確認した日と相手の名前を手元のメモに残します。資料がないときは「不明」として、次の確認先を決めてください。
- 質問の内容
- 買主が何を気にしていたかを項目別に整理します。
- 回答の状況
- 未回答や追加資料待ちがなかったか確認します。
- 予約の条件
- 内覧できる日時、連絡方法、立会いの制約を見ます。
- 見送りの理由
- 確認できた理由と不明な理由を区別して残します。
確認できた項目にチェックできます。入力は送信・保存されず、ページを再読込すると消えます。
0 / 4 項目を確認
ここは立ち止まって確認
担当者や買主の意欲を決めつける前に、実際のやり取りと条件を確認します。値下げの判断は反応全体と合わせて検討します。
参考にした公的資料
制度の原文と、個別の確認窓口を探すための資料です。以下の資料が、当社のサービスや物件の結果を保証するものではありません。
- 国土交通省｜不動産取引に関するお知らせ
媒介契約、建物状況調査、売却勧誘など、取引前に確認する制度の入口。
このページは一般的な準備用ガイドです。法務・税務・建築などの個別判断は、資料をそろえて各専門家・行政・契約先にご確認ください。