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手取りを最大化する
仲介売却
市場に広く公開し、購入希望者を探します。売主様の代理人として、当社が販売活動・条件交渉・引渡しまでを担当します。時間はかかりますが、手元に残る金額がもっとも大きくなりやすい方法です。
富士ヶ丘サービスがお受けするのは、この方法です。仲介で売る相談をする →静岡県磐田市・袋井市・森町の不動産売却早く買い取るより、
1円でも多く売主様の手元へ。
富士ヶ丘サービスは、静岡県磐田市見付に事務所を構える宅地建物取引業者です。おすすめするのは、仲介です。買い取って転売する会社ではなく、売主様の側に立って、より良い条件の買主を市場から探す会社でありたいと考えています。
相談無料 売却未定でも大丈夫です秘密厳守 近所に知られず相談仲介専業 当社が買主になることはありません
対応エリア市町名から売却相談ページへ
手取り額で考える
「いくらで売れたか」ではなく、
「いくら残ったか」で考えます。
不動産の売却では、売却価格そのものよりも、諸費用を引いたあとに手元へ残る金額が重要です。
買取は、不動産会社が自ら買主になり、その後に再販します。価格には、再販にかかる経費・保有中のリスク・会社の利益があらかじめ差し引かれています。そのぶん手続きは速くなりますが、手元に残る金額は小さくなります。
仲介は、市場に公開して買主を探します。時間はかかりますが、「その物件を一番評価した人」が価格を決めます。1円でも多く残したいのであれば、まず検討すべきは仲介です。
前提：市場で 2,000万円 で売れる戸建て（磐田市・築25年）を想定した試算例
仲介売却当社の基本提案
手元に残る額19,174,000円
- 成約価格
- 20,000,000円
- － 仲介手数料（3%＋6万円＋消費税）
- △726,000円
- － 登記費用・印紙・その他諸費用
- △100,000円
その差、約 427万円。
不動産買取一般的な売り方の知識として
手元に残る額14,900,000円
- 買取価格（市場価格の75%を想定）
- 15,000,000円
- － 仲介手数料
- 0円（不動産会社が直接の買主になるため）
- － 登記費用・印紙・その他諸費用
- △100,000円
手元に残る額仲介手数料登記費用・印紙・その他諸費用
なお、当社の媒介を通して買取会社へ売却する場合（→ 買取を選ばれる場合）は、上記の買取のバーに仲介手数料（この例で 561,000円）が別途かかります。手取りは 14,339,000円 となり、差はさらに広がります。
この費用も含めて比較したうえで、ご判断いただけるようご説明します。
- 磐田市・築25年の戸建てを想定した試算例です。実際の金額は物件の状態・時期・市況により異なります。
- 買取価格を市場価格の75%として計算しています。この割合は会社や物件によって変わり、これを下回ることも上回ることもあります。
- 仲介手数料は、売買価格が800万円を超える場合の上限額（売買価格×3%＋6万円＋消費税）で計算しています。
売り方の違い
売り方は3つあります。
そのうち、当社がお受けするのは「仲介」です。
不動産の売り方には大きく3種類あります。それぞれの特徴を、当社が扱う・扱わないも含めて、正直にご説明します。
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一般的な売り方の知識として
買取保証付き仲介
一定期間は仲介で販売し、期限までに売れなければ、あらかじめ決めた価格で不動産会社が買い取る方式です。「期限までに必ず現金化できる」という安心が商品になっています。
当社では率先して行いません。理由はこちら →03
一般的な売り方の知識として
不動産買取
不動産会社が直接買主となって購入する方式です。内覧や広告活動が不要で、短期間で現金化できます。そのぶん価格は市場で売る場合より低くなる傾向があります。
当社が買主になることはありません。買取をお選びの場合は、原則3社以上の条件を比較します →当社の立場
売主様の代理人と、
安く買いたい買主を兼ねません。
富士ヶ丘サービスは、自ら買い取る会社ではなく、市場からより良い条件の買主を探す仲介会社です。事情により買取を選ぶ場合も、当社は買主にならず、原則3社以上の条件をそろえて比較します。
買取や買取保証が合理的な場合も含め、メリット・費用・利益相反の考え方を別ページで詳しく説明しています。
買取と買取保証に対する当社の考え方 →買主候補を、隠しません
他社経由も含め、問い合わせが入った事実をそのままご報告します。当社が買主になる予定がないため、情報を止める理由がありません。
査定額の根拠を、数字で出します
周辺の成約事例と物件固有の事情を分けて示し、「なぜその価格か」を書面で説明します。
売却以外の出口も一緒に検討します
賃貸に回す、当面そのまま維持する、解体して土地で売る。売らない判断も含めて比較します。
買取を選ぶときも、買う側には回りません
事情があって買取を選ばれる場合も、当社は買主になりません。複数の買取会社に同じ条件で見積もりを出してもらい、比較していただきます。
販売活動を数字で共有
出して終わりにせず、
反響を測って次の一手を決めます。
販売先、報告の間隔、見直しの時期を先に共有します。数字は契約を取るための飾りではなく、売主様が判断するための材料として使います。
買主へ広く届ける
REINS、物件に適した不動産ポータル、自社サイト・既存の購入相談を組み合わせ、他社経由の買主も受け入れます。
反響を数字で報告
問い合わせ数、内覧数、他社からの照会をまとめ、売主様へご報告します。反響がない場合も、その事実を隠しません。
価格と見せ方を再検証
想定を下回る場合は、価格だけでなく写真、説明文、販売先、条件を見直し、次の判断を相談します。
買取を選ぶ場合も比較
期限などの事情で買取を選ぶ場合は、同じ条件で原則3社以上に見積もりを依頼し、金額と条件を一覧にします。
実際の売却事例
売りにくさを整理し、
買主へ届く形に変えた事例です。
富士ヶ丘サービスで実際にご成約いただいた事例から、売主様の許可を得て公開中の内容を要約しています。
募集開始から1週間以内に買主が決定
増築を重ねた建物と周辺環境の魅力を整理し、磐田市の空き家バンクを活用。長期間動かなかった空き家を、次に住むご家族へつなぎました。
募集開始から1週間以内元の事例を読む ↗2回目のご依頼で、土地の次の使い道まで実現
前回の取引後に再度ご相談いただいた事例です。ご本人のペースを尊重して売却を進め、土地には新たに2軒の住宅が建つことになりました。
リピートでの売却依頼元の事例を読む ↗他社で難しいと言われた複合課題を整理して成約
建物の未登記と接道の問題を、土地家屋調査士や隣地所有者と連携して一つずつ解決。地目変更と接道確保を経て、希望を理解する買主へ引き継ぎました。
未登記・接道問題を解決元の事例を読む ↗お客様の声
ご成約後にいただいた、
率直な評価です。
公開中のお客様の声は40件あります。ここでは売却相談に関する3件を、要旨が変わらない範囲で短くご紹介します。
売却の流れ
期限から逆算して、4つのステップで。
無料相談・販売計画
ご希望と期限を伺い、売り出しから最終判断までの日程を先に決めます。
調査・査定
現地と周辺の成約事例を確認し、価格の根拠を書面でご説明します。
販売活動・反響検証
市場に公開し、反響を定期的に検証。必要なら価格を見直します。
契約・お引き渡し
条件交渉から決済・引渡しまで、売主様の側で伴走します。
価格改定のタイミングは、売り出し前に決めておきます。売り出しから3週間ごとに問い合わせ数・内覧数を検証し、目安として6〜8週で反響が想定を下回る場合に価格の見直しをご相談します。最終判断の時期も含めて最初にスケジュールを共有するため、「いつまで待つのか」が分からないまま時間が過ぎることはありません。
こんなご相談に
状況が複雑でも、
まずは整理から。
相続した空き家住宅ローン返済住み替え期限が決まっている住み替え離婚・財産分与遠方の不動産古家付き土地
対応エリア
磐田市・袋井市・森町を、
いちばん近い距離で。
当社の事務所は磐田市見付5789番地1です。同じ「不動産売却」でも、市街化調整区域の線引きがある磐田市と、線引きのない袋井市・森町とでは、売り出す前に確認すべきことが違います。袋井市では用途地域の内か外か、森町では農業振興地域の青地か白地かが効きます。市町ごとに、その違いをまとめました。
磐田市の不動産売却
当社は磐田市見付に事務所を構える宅地建物取引業者です。市内の物件は、市街化区域か調整区域か、どの駅の生活圏か、旧5市町村のどのエリアかで、買主も価格の付き方も変わります。その違いを踏まえた販売計画を、最初にお出しします。
- 人口／世帯数163,224人 / 72,421世帯
- 住宅地の公示地価（平均）50,086円/㎡（約16.6万円/坪）
- 磐田駅周辺の地価（平均）57,111円/㎡（約18.9万円/坪）
袋井市の不動産売却
袋井市には市街化調整区域がありません。磐田市の常識をそのまま持ち込むと読み違えます。そのかわりに効くのが、用途地域の内か外か、立地適正化計画の誘導区域に入っているか、という二つの線です。当社事務所（磐田市見付）から車でおよそ20分、現地に何度でも通える距離です。
- 人口／世帯数87,007人 / 37,798世帯
- 住宅地の公示地価（平均）46,966円/㎡（約15.5万円/坪）
- 愛野駅周辺の地価（平均）72,000円/㎡（約23.8万円/坪）
森町（周智郡）の不動産売却
森町は、土地の値段だけを見れば遠州でも低いほうです。だからこそ「いくらで出すか」より「誰に届けるか」で結果が変わります。当社は買主にならず、市場の外に出さず、届く先を増やす側で動きます。
- 人口（周智郡＝森町）約15,900人
- 土地の相場（平均の目安）約26,900円/㎡（約8.89万円/坪）
- 相場が高い地区森（約31,800円/㎡）
代表より
買い取る側には、回りません。
私は、不動産の仲介を仕事にしています。売主様から預かった物件を、市場でできるだけ良い条件で引き受けてくれる買主に渡すことが役目だと考えています。
自分で買い取れば、確かに話は早い。けれど、その瞬間から私は「安く買いたい人」になります。同じ口で「この価格が妥当です」と説明することが、私にはできません。
だから当社は、買取を率先して行いません。買取保証も、自分からは勧めません。そのかわり、いつ売り出して、いつ見直して、いつ決めるのかを、最初にお約束します。
事情があって買取を選ばれるときも、私は買う側には回りません。買う会社を何社か集めて、条件を比べていただく。その並べ役でいるほうが、私には正直でいられます。
富士ヶ丘サービス株式会社 代表取締役／宅地建物取引士
大石 浩之（静岡県知事 第027186号）
よくある質問
相談前の気になること。
査定や相談に費用はかかりますか？
査定・初回相談は無料です。売却をお約束いただく必要もありません。
まだ売ると決めていなくても相談できますか？
はい。価格を知りたい、将来のために準備したいという段階でご相談いただけます。売らないという結論になっても構いません。
買取はしてもらえますか？
当社が買主になることはありません。当社が買い取ると、売主様の代理人と、値切る買主を同時に務めることになるためです。ただし買取という売り方を否定はしません。買取をお選びの場合は、複数の買取会社に同じ条件で見積もりを出してもらい、比較してご提示します。
買取保証は付けられますか？
当社からは率先してご提案していません。保証価格は将来のリスクを織り込んで市場価格より低く設定され、その差額を売主様が負担することになるためです。期限がある場合は、まず期限から逆算した販売計画でご対応します。
複数社に見積もりを取る場合、手数料はかかりますか？
かかります。当社は売主様と買取会社の間に立つ媒介業者となるため、仲介手数料（売買価格×3%＋6万円＋消費税が上限）をいただきます。比較によって上がる見込み額が手数料を上回るかどうかを先に試算し、上回らないと判断した場合はその旨を正直にお伝えします。
◯月までに現金が必要です。仲介で間に合いますか？
期限をお聞きしたうえで、売り出し・反響検証・価格見直し・最終判断の各時期を先に決めた販売計画をお作りします。そのうえで、期限内に難しいと判断される場合は、その事実も含めて早い段階でお伝えします。
仲介と買取では、手元に残る金額はどれくらい違いますか？
物件によりますが、2,000万円で売れる戸建てを例にすると、仲介で約1,917万円、買取（市場価格の75%と想定）で約1,490万円となり、この例では約427万円の差が出ます。詳しい前提はページ上部の比較図に記載しています。
近所に知られず売却できますか？
広告の出し方はご希望に合わせて調整できます（レインズ限定、チラシなし等）。ただし完全な非公開は買主が減り価格に影響するため、その点も含めてご説明します。
売却ノート
売るかどうかを決める前に、
確かめておきたいこと。
媒介契約、査定額の根拠、測量、登記。判断に使う数字と手順を、出どころを示しながら1本ずつ書いています。
SELL WITH CONFIDENCE